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防火门企业招商寻“贤士” 需在战略上有所创新
发布日期:2017-09-09

实力雄厚的经销商 
  
目前,市场上崛起一批实力雄厚的经销商,垄断着当地的市场资源。这是企业不得不找的经销商。垄断型经销商又分为以下几种类型: 
  
市场垄断型:经销商在当地市场上网络健全、推广能力强,市场占有率高。 
  
品类垄断型:经销商垄断经营当地市场上某一品类的大部分品牌。 
  
渠道垄断型:经销商在某些渠道中拥有绝对优势,占据着相当大份额。 
  
促销垄断:一些经销商买断终端的促销权。不通过这样的经销商,就无法在这些终端开展促销活动。 
  
下游客户的精神领袖 
  
服务不仅仅是销售服务,更重要的是指导服务。这些经销商的共同特点是:经营意识先进,管理能力强。他们在与下游客户合作时,能够提供指导、培训、策略,使下游客户跟上厂商的发展步伐,成为下游客户的精神领袖。这样,会大大地提高网络质量,有助于渠道发展。 
  
经销商经营的是产品,销售的是服务。经销商的销售网络就是厂家的销售网络,经销商不能通过服务培养下游客户的忠诚度,那么,厂家建立起来的网络,也就经不起市场风雨考验。 
  
能够很好地配合厂家 
  
这是目前企业界新产生的经销商的类型,这类经销商是很优秀的经销商。一方面,他们在大公司接受过现代营销理念与方法的培训,经营管理能力很强,二是他们从厂家出身,知道厂家对经销商的要求,因此,能够很好地配合厂家。 
  
选择一个错误的经销商,等于一开始就失败了。今天厂商合作中存在的许多问题,如防火门产品推广不力,经销商配合不力,厂家策略执行不到位,经销商窜货等,都与经销商选择失误有关。所以,一个出色的经销商也是防火门企业赢得地方市场的关键因素。 

  
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